電商商品銷售頁(Landing Page)怎麼規劃？

上週看到Simon Sinek的The Millennial Question演講，讓我想起他著名的Golden Circle理論，所以又回頭再看了一次，看完後突然發覺Golden Circle理論，跟我在規劃電商Landing Page和廣告素材時的框架幾乎100%相合！

也就是: People don’t buy what u do, people buy why u do it!

為了怕自己哪天又忘了，決定把它寫下來做個筆記，也希望能對Landing Page或廣告規劃新手們在發想時有些幫助

傳統的產品頁面規劃，非常喜愛”介紹產品規格＆功能”，但這點其實是整個產品銷售頁最不重要的一點，如同Simon Sinek黃金圈理論一樣，不論是頁面或廣告，都該從最核心的Why開始說起

電商銷售頁規劃基礎3大重點：

Why – 使用者為何要用你的產品？

在最一開始的這個階段，可以透過”帶入情境”的手法，把看到頁面或廣告的人的情緒，直接拉入為何需要你的產品的情境中，一般最常用的手法我把它稱為”噁心法” 。直接把使用者最不想遇到的麻煩，最害怕處理的問題點出來，逼他回想那些痛苦記憶，勾起他心裡覺得麻煩的經歷。例如要賣馬桶清潔用品，你開場就直接給他一張…用力刷很髒的馬桶，但怎麼刷都刷不乾淨的圖；如果賣的是瘦身運動器材，開場就放一個超肥的胖子，一臉懊悔的照著鏡子捏著自己的肥肉！總之，怎麼噁心怎麼來！就是要勾起他最不想面對的痛苦回憶！

HOW – 你的產品怎麼幫他解決問題？

在開場點出使用者痛點後，緊接著就可以順水推舟的告訴他，你的產品是如何能有效地幫他解決他的痛苦，這階段很多人常開始猛力介紹產品規格、材質、幾百種功能…等等，但除我建議在這階段只要主打如何幫使用者解決剛剛點出的最噁心，最痛苦的點就好（畢竟小叮噹一集也只主打一個道具阿XD）
What – 你的產品特色＆其他功能

最後介紹完你的產品怎麼解決使用者問題後，可以再來講講你的產品的其他附加價值，但這裡提出的特色和功能，最好仍是圍繞在如何幫使用者解決他最大痛點上，所衍伸出的其他”加分條件”。例如你可以說這是”純天然不傷手”的刷馬桶清潔劑，不只能幫你輕鬆清潔馬桶，還無毒無味幫你守護家人健康；而這款運動器材不只使用10分鐘就能消耗三餐卡路里，還有雲端記錄功能，你每天消耗多少卡路里，他都自動幫你記錄下來…用這些圍繞在核心功能的附加價值，強化使用者的感受，讓他再次體會到你的產品如何真的有效解決到他最大的痛點

而其他真正屬於規格類的東西，只要做一張簡單易懂的表格，列出幾個使用者真的可能會關心、會詢問客服的大項目就好，例如：清潔劑一包多少毫升，可以用幾次；運動器材展開後體積多大，收納起來體積多大…千萬不要SPEC狂附身，列個超長的表格，真的沒人想看…